2026年西安单位年宵绿植租赁市场呈现三大特征
2019年春节的脚步还没有走远，西安各个单位春节期间布置的“绿植采购大战”就悄悄地告一段落了。与往年各单位后勤部门在各大花卉市场奔波的情形不同的是今年许多企业的人事主管们显得很轻松——大部分的需求都是用一些专业的西安全程植物租赁服务和一站式鲜花摆设合同来完成高效的、有品质的服务满足的安排过程里也不乏高品质保证条件下的相关磋商行为对于其选择该类型公司或者组织有着十分严格的限制在谈判的过程中必须要非常小心不能因为某种原因而放松警惕最后还可能面临很大的风险需要采取一系列防范措施例如了解清楚公司的背景和历史尽量还有就是对公司的发展战略、财务状况以及行业地位等方面都有所掌握但是最重要的还是对合作对方进行深入了解从合同中得到的信息通常是不准确的所以一定要通过各种渠道去获取更多的信息如果可以的话最好能够直接到公司实地考察一番而且在正式签约之前还应该要询问一下是否真的会有这样一次的机会比如能否与管理层面谈以及了解他们对公司未来的期望最后还是要跟供应商沟通清楚看看能不能取得对方的信任才能够确保整个合作过程的安全可靠并且顺利完成因此市场上对于该类产品的监管越来越严格为了防止被假冒伪劣产品所侵害也要求销售方提供各种保障措施保证消费者利益的同时减少损失对不诚信的行为要加以禁止或者惩罚比如规定只能使用一次的专用证书可以销毁这些办法既可以避免他人复制又可以让供应商意识到如果不采取任何预防性行动将会导致什么后果从而促使他们积极主动地防止违法行为发生而如果事先已经知道了某些问题存在并且及时作出反应的话就可以很好地解决问题不过这样做会浪费掉大量的时间。
第一个特征就是采购流程的标准化和公开化。以前单位绿植购买常被看作低值易耗品，所以其购进程序比较简单。由于租赁服务所涉及的资金数额越来越大、使用期限越来越长，在这样的情况下，《关于规范工程建设项目招标投标活动有关问题的通知》就逐渐趋于规范化了（陕建发[2013]7号文）。到 ２０１６ 年底为止，西安市已有超过七成市级行政单位和大型国企采用了公开询价或者竞争性谈判的方式来选择年宵花卉布置项目的服务方案、企业资质以及养护能力等方面也纳入到了综合评分当中。一家中标多家市属事业单位业务的西安花木租赁公司负责人说：“现在的采购越来越专业了，并不仅仅看价格，还重视我们的设计案例、服务团队资格证和应急预案。”这倒逼我们必须要提高整个链条上服务能力的能力水平。“
第二项特征为服务需求的高度集成化。单位客户不再只想要送花，而是要求提供设计、运输到摆放养护以及更换和回收的“一条龙”解决方案的服务商除了给客户提供上万种年宵花卉之外还根据建筑特点设置了多个景观节点，并保证春节期间会有两名工作人员驻场保障运作状态，“全托式”的服务解决了大型园区管理方专业人力不足的问题，使得节日期间花园始终处于最好的状况。
第三个特征就是合作模式由短时间节日性发展为长时间年度化。敏感的服务商察觉到，很多单位在签订春节租摆合同的同时也开始主动询问关于全年绿植养护的合作事宜了。一些后勤部门负责人认为既然冬季租赁顺利进行的话为什么春季、夏季的办公区域绿化也不可以交出去呢？因此2016年春节期间市场成为了众多西安花卉出租服务商进入长期服务领域的“入场券”。部分领先企业已经推出了年度框架协议加季节性专项的服务产品，单位客户在协议框架内享有优先权和价格优惠，在降低交易成本的同时也提升了服务质量。
市场变化也使得服务商群体开始专业化分层。市场上既有专门做高端写字楼设计的企业，也有能覆盖政府机关、银行网点等分散点位，并且拥有强大物流调度能力的公司。“一家长期为金融系统服务西安绿植租赁公司的经理表示：我们最大的优势就是可以迅速地做出反应并按照标准流程来执行。”春节期间要在两天之内完成全市四十多个金融机构营业场所布置，每个机构都有精确的地图以及清单文件资料要准确无误地上报。这需要依靠背后的调度和过程管理去实现。
数字化工具在其中起着非常重要的作用。到2016年，大多数西安花卉租摆服务提供商都为客户提供了一种可以查看数字看板的服务，在单位管理者的手中就可以随时看到各个租赁地点的植物照片、上一次养护的时间以及下一场计划护理日期等信息，并且还能得到土壤湿度的数据。“透明化”的管理模式使得客户对于这种模式的信任度提高，也提高了服务商自身的工作效率。
展望未来，随着单位采购制度的进一步完善以及绿色、高效理念深入人心，在B端（企业）和G端（政府），西安绿植租赁及租摆服务在市场上的渗透率必将不断加深。2016年的春节市场的表现可以看作是一个缩影，并且预示着后勤社会化与专业化的大势已经不可阻挡了对于年宵花卉产业而言，产品之间的竞争正在加速转变成以服务能力、管理水平以及可持续性解决方案为主的综合较量。“静水深流”的变革终将重塑整个行业的生态和格局。
